Contribuez à l’expansion de Niryo en Allemagne, un marché stratégique pour notre offre Education.

Qui sommes nous?

Chez Niryo, notre vision est de rendre la robotique accessible à tous, pour apprendre, automatiser et innover dans les métiers industriels de demain.

Nous concevons et fabriquons des bras robotisés compacts et abordables, accompagnés d’un logiciel de prise en main intuitive. Nos solutions s’adressent aussi bien aux établissements de formation qu’aux professionnels de différentes industries cherchant à automatiser des gestes métiers répétitifs.

Nous proposons un accompagnement complet : contenus pédagogiques, formation des utilisateurs, intégration dans les processus industriels… Nous ne vendons pas juste un robot, nous apportons à nos clients une solution clé en main pour mener à bien leurs projets robotiques.

Aujourd’hui, nos solutions sont déployées dans plus de 60 pays. Ce qui nous distingue ? une maîtrise complète de notre chaîne de valeur, un ancrage industriel fort dans le nord de la france, et une ambition claire : automatiser simplement, efficacement, et sans compromis sur la qualité.

LE POSTE & CONTEXTE

Ce poste est une création de poste, au cœur de notre stratégie d’expansion à l’international.

L’Allemagne est en passe de devenir notre 3e marché mondial. Pour soutenir cette ambition, nous ouvrons un poste de Business Developer basé en Allemagne, en VIE pour une durée de 12 mois, pour développer nos ventes sur l’ensemble du territoire allemand.

Vous serez responsable du développement des filières de l’enseignement supérieur (Fachhochschule et universités) et secondaire (Technisches et Berufliches Gymnasium Medien Zen) pour l’ensemble des Länders, en combinant approche directe et gestion de partenaires commerciaux déjà en place.

Vos premiers objectifs (3 à 6 mois):

• Monter en compétence sur notre produit, nos usages et nos marchés 
• Générer un nombre de rendez-vous qualifiés par mois 
• Atteindre vos objectifs de booking et structurer un pipe conforme à nos ambitions sur ce marché
• Être autonome sur la gestion du cycle de vente, de la prospection à la signature

VOS MISSIONS:

Développement commercial

• Cibler, qualifier et prospecter les établissements éducatifs clés
• Lancer des campagnes de prospection dans Hubspot, appels sortants, emails
• Préparer et animer des visios commerciales et démonstrations produits

Vente & closing

• Suivre les leads jusqu’au closing : devis, relances, reporting
• Collaborer avec nos partenaires distributeurs lorsque nécessaire

Coordination & terrain

• Participer à des salons et événements du secteur
• Faire remonter les besoins du marché pour nourrir notre réflexion produit
• Travailler main dans la main avec le marketing, le produit et le support client

VOTRE EQUIPE:

Vous serez rattaché(e) à notre Senior Sales Manager et vous ferez partie de l’équipe Revenue, en lien direct avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit.
Vous travaillerez à distance depuis l’Allemagne, avec un déplacement à Lille 1 fois par trimestre pour rester connecté à l’équipe.

VOTRE PROFIL

Les indispensables:

• Vous avez une première expérience en vente B2B ou en développement commercial
• Vous avez une formation d’ingénieur.e ou en lien avec la robotique/automatisation, et une bonne compréhension des environnements techniques ou industriels.
• Vous parlez allemand couramment (B2 minimum) pour pitcher notre offre Education et convaincre vos prospects.
• Vous êtes à l’aise pour présenter une offre & un produit technique en live, en visio comme sur salon auprès de nos clients.

Ce serait un plus:

• Une 1ère expérience professionnelle ou académique en Allemagne vous donnant une bonne compréhension de la culture locale
  
• Une première expérience dans l’éducation ou la tech
• Maîtrise de l’anglais professionnel

Vos qualités

✔️ Autonomie et sens de l’organisation
✔️ Rigueur dans le reporting et gestion des opportunités
✔️ Aisance relationnelle et écoute active
✔️ Pugnacité : vous ne lâchez rien, même après 3 relances

Ce poste est fait pour vous si...

✔ Vous avez un profil technique (ingénieur, techno…) et avez envie de développer une dimension commerciale et relation client.
✔ Vous cherchez une entreprise à taille humaine avec de l’impact et du sens dans ce que vous vendez.
✔ Vous savez avancer de manière autonome, avec des objectifs clairs, et vous êtes à l’aise pour travailler avec une équipe à distance.
✔ Vous cochez les critères d'éligibilité au VIE de Business France

… Et il ne l’est pas si :
✘ Vous avez besoin d’un cadre très défini ou d’une équipe présente au bureau pour avancer.
✘ Vous ne pouvez pas être basé(e) en Allemagne et effectuer des déplacements fréquents auprès des prospects dans la région.
✘ Vous n’êtes pas à l’aise dans des environnements techniques où il faut maîtriser un produit technologique et en parler avec précision.

LES AVANTAGES DU VIE

• Un contrat VIE de 12 mois en Allemagne, avec des déplacements à Lille (mensuel ou bi-mensuel)
• Localisation (à confirmer): Düsseldorf
• Une période de formation de 1 à 2 mois au siège à Lille avant le départ en Allemagne
• Le package de rémunération et d’avantages d’un.e VIE selon les modalités de Business France pour la zone Allemagne
• Une indemnité mensuelle logement de 800€ pendant la durée du VIE
• La prise en charge des frais de déplacements pour vos allers retours professionnels à Lille

Comment nous rejoindre?

Si cette mission vous parle, postulez ! On a hâte d’échanger avec vous.

Les étapes du process de recrutement seront:

• 1er échange en visio pour valider les critères indispensables et s’assurer de l’alignement entre ce que nous avons à offrir et vos attentes.
• Un cas pratique avec notre Senior Sales Manager & Head of Sales pour évaluer vos compétences métiers ainsi que les attentes du poste.
• Entretiens sur site Culture fit et découverte de notre environnement de travail avec notre Head of People & notre CEO.
• Echange avec les équipes commerciales & Customer Success
• Prise de références

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Découvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien.